Как подготовить лендинг к запуску Яндекс Директа

Почему Директ «не работает» при слабом лендинге

Алгоритм Директа оптимизирует показы под конверсии — но конверсии возможны только если посетитель понимает оффер, доверяет странице и может оставить заявку за 30–60 секунд. При конверсии лендинга 0,5–1% даже хороший CTR превращается в дорогие клики без результата.

Типичная картина на аудитах int4web : реклама настроена корректно, минус-слова есть, объявления релевантны — но лендинг ведёт на главную многостраничного сайта, форма из восьми полей, LCP 5+ секунд на мобильном. Исправление кампании здесь не поможет: нужна посадочная под трафик.

Настройка Директа в int4web — от 20 000 ₽, ведение — от 15 000 ₽/мес. Но перед стартом мы всегда проходим чек-лист посадочной: иначе клиент платит за клики, а не за заявки.

Один оффер на одну кампанию

Лендинг под Директ — не «обо всём». Одна рекламная группа = один запросный кластер = один оффер на первом экране. «Ремонт квартир, офисов, коттеджей, дизайн-проект и строительство домов» на одной странице размывает релевантность объявления и посадочной — растёт CPC и падает CTR.

Правило: заголовок H1 совпадает с обещанием в объявлении. Если в объявлении «Ремонт ванной под ключ от 45 000 ₽» — на экране должна быть ванная, цена «от», сроки, а не общий блок «наши преимущества».

Для нескольких направлений — несколько лендингов или секций с отдельными URL и отдельными кампаниями. Лендинг под одно направление в int4web — от 20 000 ₽; дешевле срезать scope, чем лить трафик на универсальную страницу.

Скорость и мобильная версия — не опция

70–90% кликов из Директа в большинстве ниш приходит с телефона. Если лендинг «едет» на 390 px, форма уезжает за fold, кнопка меньше 44 px — конверсия падает в 2–3 раза независимо от ставки.

Core Web Vitals — ориентир, который Яндекс учитывает косвенно через поведенческие факторы. LCP до 2,5 с, INP до 200 мс, CLS до 0,1 — рабочие пороги для рекламного трафика. LCP 4+ секунды на 4G — повод отложить запуск и оптимизировать изображения, шрифты и скрипты.

Проверка: PageSpeed Insights + реальное устройство + Вебвизор после первых 100 визитов. Бесплатный аудит Auteh покажет скорость и мобильные проблемы за минуты — удобно приложить к ТЗ на доработку.

Цели в Метрике и UTM-разметка

Без целей на заявки (отправка формы, клик по телефону, мессенджер) кампания оптимизируется по кликам — это прямой путь к дорогому трафику. Минимум: цель «Отправка формы», «Клик по номеру tel:», при наличии — «Переход в Telegram/WhatsApp».

UTM-метки должны быть единообразны: utm_source=yandex, utm_medium=cpc, utm_campaign={campaign_id}, utm_content={ad_id}. Так вы видите в Метрике, какая кампания и объявление дают заявки, а не только визиты.

Связка Метрики с Директом обязательна: автоматические цели + офлайн-конверсии при длинном цикле сделки. Подрядчик, который не просит доступ к Метрике до запуска, — красный флаг.

Релевантная посадочная и юридические блоки

Каждая кампания ведёт на URL, заточенный под её семантику. Главная сайта — допустима только для брендовых запросов. Для коммерческих — отдельный лендинг или страница услуги с формой above the fold.

Юридический минимум для РФ: политика конфиденциальности, согласие на обработку ПДн (152-ФЗ), реквизиты или ссылка на них, корректное использование слова «реклама» где требуется. Отсутствие политики — риск блокировки модерации и штрафов; на практике — также снижение доверия.

Для медицины, финансов, строительства — отдельные требования к disclaimers и лицензиям. Проверьте специфику ниши до запуска, иначе объявления или страница уйдут на доработку в разгар кампании.

Таблица: must-have до первого рубля в Директе

Пройдите таблицу с ответственным за лендинг и за рекламу. Каждый «нет» — либо доработка, либо осознанный риск с отложенным масштабированием бюджета.

Порядок работ: лендинг → Метрика → Директ

Оптимальная последовательность: (1) собрать или доработать лендинг; (2) поставить цели и проверить формы; (3) прогнать URL через Auteh или экспресс-аудит; (4) запустить Директ с ограниченным дневным бюджетом на 5–7 дней; (5) по данным Вебвизора и конверсий — правки оффера и формы; (6) масштабировать бюджет.

Если лендинга нет — не «параллельно с рекламой». Сначала посадочная от 20 000 ₽ за 5–10 рабочих дней, затем настройка Директа от 20 000 ₽. Экономия на порядке запуска оборачивается двойной оплатой: за клики и за переделку.

SEO от 25 000 ₽/мес имеет смысл параллельно, если горизонт сделки длиннее месяца — но первые заявки всё равно даёт Директ при готовой посадочной.

Итог

Директ не «спасает» слабый лендинг — он масштабирует то, что уже конвертирует. Перед запуском: один оффер, скорость, мобильная форма, цели, UTM, релевантный URL, юридические блоки, рабочая заявка. Таблица выше — минимальный стандарт, не «nice to have».

Нужна посадочная или аудит перед рекламой — лендинг от 20 000 ₽, настройка Директа от 20 000 ₽ и ведение от 15 000 ₽/мес — продвижение сайтов, цены, бесплатная диагностика. Обсудить проект.