Какой бюджет нужен для запуска Яндекс Директа

Три статьи бюджета

1) Работы: настройка от 20 000 ₽, дальше ведение от 15 000 ₽/мес. 2) Медиабюджет Яндексу — оплата кликов. 3) Посадочная: если сайта нет или он слабый — лендинг от 20 000 ₽ или доработка.

Как прикинуть медиабюджет

Возьмите ориентир CPC по нише (аукцион + Wordstat/практика подрядчика), умножьте на число кликов, нужных для статистически заметных заявок. При конверсии посадочной 2–4% на 1 заявку нужно примерно 25–50 кликов. На обучение и тесты закладывайте запас: один «идеальный» день статистики не даёт.

В дорогих нишах (юруслуги, медицина, B2B) медиабюджет выше; в локальных услугах с низким CPC — ниже. Цифры всегда пересчитывайте под ваш чек и маржу.

Когда «маленький бюджет» бессмыслен

Если после оплаты работ и кликов вы не набираете даже десяток конверсий за месяц — алгоритм и вы не понимаете, что работает. Лучше сузить гео/услугу и дать достаточный объём, чем «капать» 300 ₽ в день по всей РФ.

• —Сузьте регион и одну услугу на старте
• —Не смешивайте поиск и РСЯ в одном тесте
• —Считайте стоимость заявки относительно маржи
• —Не запускайте без целей на заявку

Связка с окупаемостью

Допустимая стоимость заявки = маржа × целевая доля рекламных расходов. Если заявка дороже — сначала конверсия сайта и минус-слова, не только «поднять ставки». Практику снижения CPA разобрали в как снизить стоимость заявки в Директе.

Итог

Реалистичный старт для SMB чаще выглядит как «работы 20 000+ + медиабюджет десятки тысяч + готовая посадочная», а не «пять тысяч на пробу всему рынку».