Какой должна быть структура продающего лендинга

AIDA и PAS: две модели одной воронки

AIDA — Attention, Interest, Desire, Action. PAS — Problem, Agitate, Solution. Обе описывают путь от «кто вы» до «оставлю заявку». AIDA мягче, PAS агрессивнее — сначала боль, потом обострение, потом решение. Для медицины и B2B чаще работает AIDA; для срочных услуг (ремонт, аварийный выезд) — PAS.

На лендинге модели не взаимоисключают: hero = Attention, блок проблем = Problem, преимущества = Interest, кейсы = Desire, форма = Action.

Рекомендуемый порядок секций

Порядок ниже — база для лендинга с трафиком из Директа. Под SEO или холодную аудиторию блоки доверия (кейсы, команда) поднимают выше.

Above-the-fold: правила первого экрана

Первый экран без прокрутки решает, останется пользователь или уйдёт. На mobile — 100% трафика начинается здесь. У вас 2–3 секунды.

• —H1 — конкретный оффер, не «Добро пожаловать» и не «Качество и надёжность»
• —Подзаголовок — кому и какой результат (не процесс: «за 5 дней», а «сайт, который приносит заявки»)
• —Одна главная CTA-кнопка — глагол действия: «Получить расчёт», «Записаться»
• —Якорь доверия — цена «от … ₽», срок, гарантия, реальное число проектов — только если можете подтвердить
• —Визуал — продукт, результат, интерфейс; не абстрактная stock-иллюстрация
• —Телефон кликабельный — tel: ссылка для mobile

Блоки доверия: что работает без фальшивых отзывов

Выдуманные отзывы с stock-фото — красный флаг для пользователя и риск для репутации. Рабочие элементы доверия без сочинённых цитат:

• —Реальные кейсы с цифрами — до/после, срок, задача (с согласия клиента)
• —Логотипы клиентов — если есть разрешение
• —Сертификаты, лицензии, членство в ассоциациях
• —Фото команды и офиса — не stock
• —Прозрачные цены или вилка «от … ₽»
• —Гарантии и условия — прописаны явно
• —Количество выполненных проектов — если можно подтвердить

Форма заявки: поля и трение

Каждое поле формы снижает конверсию на 5–15%. Минимум для холодного трафика: имя + телефон. Email — опционально. Комментарий — необязательное поле.

Для дорогих услуг добавьте одно квалифицирующее поле (тип задачи, бюджет) — снижает количество нецелевых звонков. Квиз-сайт от 20 000 ₽ у int4web решает квалификацию до формы без перегруза первого экрана.

Mobile-first: структура под 90% трафика

Проектируйте структуру с mobile, не адаптируйте desktop. На телефоне: вертикальный стек блоков, крупные кнопки (минимум 44×44 px), форма без горизонтального скролла, sticky CTA.

Проверка: откройте лендинг на 390 px ширины, пройдите путь от hero до формы большим пальцем. Если CTA не видна без прокрутки в hero — исправьте до запуска рекламы.

SEO-структура внутри одной страницы

Один URL — но иерархия заголовков важна. Один h1 на hero. Блоки — h2. Подпункты внутри блоков — h3. Не пропускайте уровни. Title и description — под главный ключ, не «Главная».

Schema.org: Organization, Service, FAQPage (если есть FAQ) — повышает шанс rich snippets. Базовая разметка входит в лендинг int4web от 20 000 ₽.

Итог

Структура продающего лендинга — последовательность AIDA/PAS: оффер → проблема → решение → доверие → действие. Первый экран — 80% успеха на mobile. Блоки доверия — реальные кейсы и цифры, не выдуманные отзывы.

Нужен лендинг с правильной структурой, от 20 000 ₽. Обсудить задачу.