Почему лендинг не приносит заявки

Две половины проблемы: трафик и конверсия

Заявки = трафик × конверсия. Если одно из слагаемых близко к нулю — результат нулевой. 1000 визитов при конверсии 3% = 30 заявок. 50 визитов при 3% = 1–2 заявки. Без цифр оба сценария выглядят как «не работает».

Первый шаг диагностики: откройте Яндекс.Метрику за последние 14–30 дней. Сколько визитов на лендинг? Если менее 100 — проблема в трафике. Если 300+ и заявок нет — проблема в странице или форме.

Диагностика трафика

Трафик не «сам появляется» после публикации лендинга. Источники: Директ, SEO, соцсети, офлайн. Если не настроен ни один — визитов не будет.

• —Директ: кампания активна? Бюджет не исчерпан? Показы есть, клики есть?
• —UTM-метки: в Метрике видно источник или весь трафик «Прямые заходы»?
• —Гео: реклама показывается в нужном регионе?
• —Минус-слова и ключи: не сливаете бюджет на «бесплатно», «своими руками»?
• —SEO: лендингу 2 недели — органики ещё нет, это нормально

Диагностика конверсии

Трафик есть, заявок нет — смотрите страницу и форму. Типичная конверсия лендинга с Директа для SMB — 2–8%. Ниже 1% — системная проблема.

• —Форма отправляется? Проверьте вручную с телефона
• —Цель в Метрике срабатывает на submit?
• —Заявки уходят в спам или не настроен webhook/Telegram?
• —Hero понятен за 3 сек? Спросите человека вне ниши
• —Страница грузится дольше 3 с на mobile?
• —Есть ли конкурентное предложение с ценой на первом экране?

Топ причин: таблица с решениями

Сводная таблица частых причин и действий. Начните с верхних строк — они дают 80% эффекта.

Проверки в Яндекс.Метрике за 15 минут

Отчёты, которые покажут, где ломается воронка:

• —Посещаемость → Источники — откуда люди и сколько
• —Конверсии → цели — сколько достижений «Отправка формы»
• —Вебvisor — записи сессий: где кликают, где бросают
• —Карта скроллинга — до какого блока доходят
• —Карта кликов — кликают ли по CTA и телефону
• —Технологии → Устройства — отдельно mobile vs desktop
• —Время на сайте и отказы — если < 15 сек и 80% отказ — оффер или трафик

Типичные ошибки после «дешёвого» лендинга

Лендинг за 5 000–10 000 ₽ часто не включает: настройку целей, оптимизацию скорости, тексты под оффер, mobile-first вёрстку. Через месяц рекламы клиент тратит 50 000 ₽ на клики и получает 2 заявки — проблема не в Директе, а в странице.

Переделка «дешёвого» лендинга часто стоит как новый — от 20 000 ₽. Дешевле сразу заложить нормальный scope: структура, аналитика, скорость.

Когда нужен не редизайн, а другой канал

Не каждому бизнесу нужен Директ. Если средний чек 500 000 ₽ и цикл сделки 2 месяца — лендинг + Директ могут работать, но нужен квиз и прогрев. Если услуга не ищется в поиске (новая категория) — SEO тоже не спасёт, нужны соцсети или офлайн.

SEO от 25 000 ₽/мес имеет смысл при сайте услуг от 30 000 ₽ и семантике от 50 запросов. Один лендинг без контент-плана SEO не вытянет.

Итог

Лендинг без заявок — это либо мало трафика, либо низкая конверсия. Метрика покажет, какая половина сломана. Проверьте форму, цели, скорость, оффер на первом экране и качество трафика из Директа.

Не хотите разбираться сами — бесплатный аудит. Посмотрим лендинг, Метрику и рекламу, дадим список правок. Нужен новый лендинг — от 20 000 ₽: лендинг, настройка Директа — от 20 000 ₽.